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資本助力 賣家具的方式或被徹底颠覆

每年三月,家具行業都是熱鬧的,除去春季三大展,作為一年新開始,家具行業的新鮮事也總是層出不窮。

家具業是否會因為酷家樂、三維家的融資而擦出火花?

3月9日,酷家樂宣布完成D輪融資1億美元,融資完成後估值達到6億美元。此輪融資的領投順為資本由雷軍及許達來聯合創立,資金将用于拓展國際市場、完善大數據系統、打通上下遊進而推動行業重構升級。

三維家緊跟其後,于3月29日宣布完成B輪融資3億元人民币。此輪融資由紅星美凱龍領投,老股東軟銀中國和廣發信德跟投,資金用于擴大全國業務布局、深度賦能家居家裝行業、進一步推進軟件開發創新等。

此情此景,不禁讓人回想起去年三月份定制企業争相上市的熱鬧場面。如今,酷家樂與三維家的這一番大動作,又是否會給家具行業帶來新的波瀾?

雲設計平台的飛速發展

時至今日,不少家具從業人員還是将酷家樂和三維家僅僅當作單純的室内設計軟件來看待。或許,兩個企業的創始人們也沒想到,時代的發展竟如此迅速。

目前公開的信息顯示,三維家已累計用戶超過300萬,日均活躍用戶80萬以上,日均渲染效果圖超100萬張。

酷家樂2017年全年營收約3億,平台專業用戶量已超275萬,服務客戶超過11000家。

作為互聯網室内設計平台,酷家樂與三維家能取得今天的成就,與整裝、全屋定制市場的火熱離不開關系。實際上,這二者更是相輔相成,起着互相推進的作用。

雲設計平台的特點是簡單易操作、渲染出圖快、能直接看到效果圖。消費者能直觀快速地感受家居效果,甚至可以自行調整家居布置擺設,在消費過程中占主導位置。同時,雲設計平台也拉低了全屋定制設計師的入行門檻。其自備的海量素材庫不僅大大提升設計師日常工作效率,變相降低企業人力與資金成本,不斷擴充的數據庫也在鍊接企業、設計師、消費者的同時,為企業提供大數據支撐,明确商業決策方向。

新零售時代已經到來

可以這麼說,酷家樂、三維家等3D雲設計平台的出現,改變了整個定制家居行業格局。如今,酷家樂和三維家已不再滿足于單純充當設計師們的設計工具,而是着眼于打造家裝整體産業鍊。

2017年11月,酷家樂發布發展戰略,籌備以設計為入口,全面對接生産、交易、營銷、施工,形成一條完整的生态鍊。2018年3月的D輪融資之後,酷家樂又宣布正式啟動“ABC人工智能計劃”。智能、大數據、産業鍊布局,其發展脈絡清晰可見。

三維家也不例外。三維家前後端一體化定制系統将設計與營銷對接,AI智能設計、家裝BIM等創新技術,證明三維家不再僅提供設計或産品銷售服務,而是要打通門店、管理、工廠端的整條生态線,并且也着眼于人工智能、大數據的信息化系統構建,推動整體服務模式升級。

從設計到整合家居生态鍊,酷家樂與三維家的發展思路,很明顯都指向了新零售這個方向。新零售,即以消費者體驗為中心,借以數據輔助銷售決策,說到底還是要将核心放在“人”,也就是消費者身上。三維家、酷家樂等室内設計軟件,乍看之下優點在于為設計師提供了低門檻、高效率的工具,實際上,其最大優勢還是為消費者構建了一個能直接與産品溝通的平台。

這正是新零售的關鍵,将選擇權歸于消費者,也就是重構企業“人-貨-場”的概念。同時,企業構建大數據庫,實現生産者對消費者購買需求的精準把握。打通生态鍊,優化整體供應鍊,實現從設計端到生産端的信息化與智能化,縮短消費者買與得之間的等待時間。

雲設計平台促進了定制市場的火爆,定制市場反過來促進雲設計平台成長和發展。三維家、酷家樂等雲設計平台不僅站在風口,更是“順風而行”,并且還将推動整個家具行業銷售模式的轉型。

家具行業距離新零售還有多遠?觀察近兩年家具行業的發展,家具産業與新零售之間水火不容的态勢早已不複存在,如不斷出現的家居體驗店、線下智慧門店,頻繁出現的VR全景展示、3d樣闆間等展示模式。近年來家具企業的種種動向表明,越來越多的企業正在跳出傳統銷售模式,将目光聚焦在數據、消費體驗、供應鍊的優化上。酷家樂、三維家的“野蠻”生長正是一個佐證。

正如三維家CEO蔡志森在新聞發布會現場所提到的,家居消費升級的趨勢下,家居商業正在快速重構。未來,随着消費升級進程不斷提速,家具行業新篇章還将陸續展開。


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